Содержание
Переговоры о новом Lexus - это процесс, который будет подготовлен и выполнен. Выполнение плана потребует от вас полного выполнения каждого шага. Покупка автомобиля - это деловая сделка. В ожидании многих часов, которые вы можете провести в демонстрационном зале Lexus, или бесчисленных дружеских жестов, которые вам оказывает персонал, их цель - продать вас по самой высокой цене, которую они могут достичь. Вы должны быть полны решимости получить справедливую цену.
Шаг 1
Доберитесь до общей стоимости Лексуса до согласования условий. Дилеры «свяжут вас» с первоначальным взносом, а затем скорректируют срок действия договора.
Шаг 2
Попросите посмотреть счет дилера. У дилера не расходы производителя, а прибыль от выставленного счета. Начиная с точки зрения ритейлера, необходимо лучше понять, сколько места находится между счетом и предлагаемыми производителями. Стремитесь к цене между двумя числами.
Шаг 3
Попросите другие функции или услуги, которые вы не можете позволить себе переехать. На самом деле вы все еще договариваетесь о стоимости и стоимости получения той же цены.
Шаг 4
Договоритесь о справедливой стоимости сделки, если вы торгуете другим транспортным средством. Возьмите с собой синюю книгу Келли, и вы сможете оплатить свой автомобиль.
Шаг 5
Оставьте. Дилер предложит вам ту же цену (даже если у вас есть общая тактика, по которой вы можете получить сделку, только если подпишете «сегодня»). Сообщите дилеру, что вы заинтересованы в покупке этого продукта, чтобы убедиться, что вы получаете самую справедливую сделку. Если вы не собираетесь уходить, опытный продавец будет мудрым к вашему блефу.
Предложите свою цену Выберите цену, которая подходит именно вам и вашему дилеру, и вы бы хотели купить Lexus по предложенной вами цене. Не позволяйте продавцу разделить разговор. Их цель - заработать много денег. $ 600 звучит более управляемо, чем $ 40000. Придерживайтесь окончательной цены. Термины меньше, чем арифметика.
предупреждение
- Когда вы ведете переговоры, постарайтесь избегать функций и преимуществ Lexus. Эта «прогулка по переулку памяти» - это тактика, используемая продавцами, чтобы привнести эмоции в дискуссию. Эмоциональный покупатель менее подготовлен, чтобы эффективно вести переговоры. Сохраняйте фокус на финансовом соглашении.
Предметы, которые вам понадобятся
- Келли Синяя книга
